DN Võ Phi Nhật Huy - 9 bước vàng đạt thành công trong kinh doanh

Công ty CP Bất Động Sản Big Land có tổ chức chương trình Hội thảo Hợp tác Kinh doanh và Đầu tư một ngày có tên Chiến lược đột phá trong kinh doanh và đầu tư nhà cho thuê.

Chủ Tịch của Big Group - Doanh nhân Võ Phi Nhật Huy

Ngày nay, xu hướng kinh doanh nhà cho thuê đang dần nở rộ và nhận được sự quan tâm rộng rãi từ các nhà đầu tư. Bởi lẽ, sẽ hiếm có phi vụ kinh doanh nào kiếm về cho bạn hàng trăm triệu mỗi tháng như là dịch vụ kinh doanh nhà cho thuê. Tuy nhiên, “món hời” này lại không dễ nuốt tí nào khi mà có rất nhiều khó khăn đến từ việc tìm kiếm khách hàng, người quản lí, chi phí phát sinh khi tiến hành tu sửa bảo trì BĐS, và còn vô số những rủi ro khác.

Bằng những kinh nghiệm sau 8 năm kinh doanh trong lĩnh vực quản lí nhà cho thuê với quy mô lên đến hàng ngàn phòng trọ trên 3 miền đất nước, đồng thời cũng là Chủ Tịch của Big Group - Doanh nhân Võ Phi Nhật Huy sẽ chia sẻ với chúng ta 9 bước vàng để giúp các bạn đạt đến thành công trong lĩnh vực kinh doanh nhà cho thuê

Bước 1 : Tìm kiếm dự án BĐS phù hợp

Đa phần những ai khi mới bắt đầu chuyển hướng sang kinh doanh BĐS đều sẽ tiến hành tìm mua một BĐS hoặc thuê rồi sau đó cho thuê lại để kiếm lời mà lại quên mất một điều quan trọng rằng “Bản thân mình muốn gì”. Do vậy, thay vì cứ phung phí thời gian cho việc tìm kiếm BĐS, hãy nên tập trung trả lời các vấn đề sau: Mình có bao nhiêu vốn để đầu tư? Loại hình kinh doanh mình thích? Đầu tư tại khu vực nào? Lợi nhuận mong muốn đạt dược? Sau khi hoàn thành dự án này, bản thân sẽ làm gì tiếp theo? Tất cả những câu hỏi trên sẽ giúp bạn dễ dàng khoanh vùng tìm kiếm cho BĐS phù hợp nhất với bản thân. Do vậy, hãy luôn ghi nhớ rằng trước khi bạn bắt đầu kinh doanh một BĐS nào đó, bạn phải tìm ra đáp án cho những câu hỏi vừa rồi, đó là cách nhanh nhất và khoa học nhất để bạn đạt đến thành công từ những bước đi đầu tiên.

Bước 2 : Huy động vốn đầu tư để tạo đòn bẩy

Một nhà đầu tư và kinh doanh BĐS thông minh sẽ không bao giờ dùng hết toàn bộ tài sản của mình vào một phi vụ kinh doanh. Điển hình là Ngài tổng thống Mỹ, tỷ phú Donald Trump cũng chia sẻ rằng mỗi khi thực hiện cách thương vụ kinh doanh, ông chỉ bỏ ra 20% vốn. Với đặc thù món hàng kinh doanh là BĐS, sẽ chẳng có nơi nào tạo đòn bẩy tài chính cho bạn tốt bằng ngân hàng. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý đến dòng tiền âm, nói đơn giản là khoản tiền gốc và lãi hàng tháng bạn chi trả cho ngân hàng trong quá trình sử dụng đòn bẩy tài chính. Một bản kế hoạch thông minh cùng những tính toán khoa học trong việc lựa chọn mô hình kinh doanh chính sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong quá trình thực hiện thương vụ. Và bạn cũng có thể huy động nguồn vốn bằng cách kêu gọi đầu tư và hợp tác chia sẻ lợi nhuận theo một tỉ lệ thật khôn ngoan.

Bước 3 : Đàm phán

Đây là bước vô cùng quan trọng đối với lĩnh vực kinh doanh BĐS. Bởi lẽ, bất kì một BĐS dù nhỏ đến đâu cũng mang trong mình một giá kì khá lớn, do đó chỉ cần trong điều khoản đàm phán xảy ra một sai sót nhỏ thôi thì cũng sẽ gây ra rất nhiều rắc rối và hậu quả nghiêm trọng. Do vậy mà, quá trình đàm phán và thương quyết có ảnh hưởng rất lớn đến sự thành công hay thất bại của không chỉ riêng lĩnh vực kinh doanh BĐS mà còn là của ngành kinh doanh nói chung. Khâu đàm phán sẽ giúp bảo vệ tốt nhất cho quyền lợi của cách bên kinh doanh, đảm bảo được việc “cả họ cùng vui”

Bước 4 : Nâng cấp và cải tạo BĐS để tăng lợi nhuận

Rất nhiều căn nhà có lối thiết kế lãng phí không gian dẫn đến việc kinh doanh BĐS không đạt hiệu quả tối ưu. Đó cũng là lí do bạn cần nâng cấp và cải tạo lại BĐS sau khi đã tậu về để có thể khai thác một cách tốt nhất các giá trị mà món BĐS đó có thể mang đến. Thông thường gian bếp tầng trệt, phòng kho ở sân thượng là những khoảng không gian ít ai để ý đến. Hãy xem xét các khoảng không gian đó một cách thận trọng vì biết đâu chính những nơi không ai quan tâm ấy lại đem lại nguồn tiền lớn cho bạn. Ví dụ, một căn bếp bình thường có thể trở nên vô cùng giá trị đối với các vị khách yêu thích nấu nướng, hay khoảng sân thượng bỏ hoang kia lại có thể trở thành một căn phòng đậm chất nghệ thuật cho những tín đồ của sự sáng tạo.

Chính những căn phòng được cải tạo đó lại sẽ mang đến cho bạn ½ lợi nhuận trong tổng giá trị căn nhà.

Bước 5 : Một kế hoạch Marketing thông minh – Nhắm trúng khách hàng mục tiêu

Đa phần những người kinh doanh BĐS thường mắc sai lầm trong khâu Marketing khi chỉ nhắm đến những khách hàng chung chung. Hãy luôn nhớ rằng, những người mô giới thường đánh phủ trên diện rộng chứ không làm marketing theo dạng đích như những người kinh doanh thuê, cho thuê. Do vậy, đừng tốn thời gian và công sức để chăm sóc những khách hàng không có nhu cầu đối với món hàng của bạn. Một chiến lược Marketing đích mô tả một cách chi tiết đặc điểm căn nhà mà bạn muốn cho thuê sẽ là con đường ngắn nhất dẫn bạn đến với những khách hàng mục tiêu.

Bước 6: Thời gian là tiền bạc – Hãy cho thuê nhanh nhất có thể

Có thể nói, BĐS là một ngành đòi hỏi người kinh doanh phải trang bị cho mình rất nhiều kỹ năng. Do đó, trong khoản thời gian nhanh nhất, hãy cố gắng thuyết phục các khách hàng thuê món sản phẩm của bạn. Bạn càng nhanh chóng hoàn tất việc cho thuê nhà thì lợi nhuận bạn thu về sẽ càng cao. Bởi BĐS là món hàng mà bạn càng để lâu thì lại càng xuất hiện thêm nhiều chi phí phát sinh, kéo theo lợi nhuận sẽ bị giảm xuống. Do đó, hãy luôn nhớ rằng phải cho thuê trong khoản thời gian ngắn nhất có thể để tối đa hóa nguồn lợi nhuận thu về.

Bước 7 : Cung cấp những dịch vụ bảo dưỡng tốt nhất

Sẽ chẳng có khách hành nào cảm thấy vui vẻ nếu như họ không nhận được chất lượng dịch vụ tốt nhất, đặc biệt là khách thuê nhà. Do vậy, hãy cố gắng cung cấp cho họ những dịch vụ tốt nhất từ khâu thủ tục cho thuê đến các dịch vụ bảo dưỡng về sau. Đó là cách tốt nhất và thông minh nhất để giữ chân khách hàng và để họ giúp mình Marketing cho những người khác.

Bên cạnh đó, BĐS dù cho thuê nhưng chung quy chúng vẫn là tài sản của bạn. Hãy chăm sóc tài sản của mình thật tốt, đừng đợi hư hỏng rồi mới sửa. Chi phí sửa chữa khi hư hỏng ở giai đoạn đầu dù sao cũng sẽ tốt hơn đợi đến lúc đã rồi mới bắt tay vào tu bổ.

Bước 8 : Giữ lại những khách hàng tốt nhất

Dẫu biết rằng khách hàng là thượng đế, tuy nhiên không phải vị thượng đế nào cũng là người biết đều. Song song với những vị khách tốt là những người luôn đóng tiền trễ hẹn và đôi khi còn có những ứng xử thiếu văn hóa đối với bạn hoặc những vị khách thuê nhà khác. Đối với những vị khách trời ơi đó, thì đừng tiếc gì việc loại dần họ đi, vì nếu không loại đi sớm thì chính họ sẽ là nguyên nhân đuổi những vị khách tốt của bạn đi và lâu dần về sau họ sẽ biến nơi cho thuê của bạn thành chỗ tập trung của những vị khách thuê xấu tính.

Bước 9: Thiết lập hệ thống kinh doanh tự động

Một hệ thống vận hành tự động bao giờ cũng tốt hơn hệ thống thủ công. Hãy thử tưởng tượng xem, nếu căn nhà của bạn có đến 20 căn phòng cho thuê đồng nghĩa với ít nhất 40 khách đang sống tại đó. Và bạn chính là người phải đáp ứng tất cả nhu cầu của 40 con người nơi đó. Liệu lúc này bạn có thời gian rảnh để tìm kiếm những cơ hội đầu tư mới hay không hay suốt ngày chỉ quanh quẩn với căn nhà cho thuê đó. Đó cũng là lí do mà tôi đã tạo ra cho mình một hệ thống kinh doanh tự động giúp quản lí hàng nghìn sản phẩm cho thuê trên cả nước.

Tại BigLand.Vn toàn bộ quy trình kinh doanh nhà cho thuê đều được vận hành trên những phần mềm thông minh để số hoá tất cả hoá đơn, chứng từ và quản lý toàn bộ việc kinh doanh thông qua các ứng dụng thông minh trên web và điện thoại.

Tuy nhiên nếu bạn không có những kỹ năng và kiến thức cần thiết để có thể quản lí những ứng dụng thông minh đó, bạn sẽ gặp phải vô số rắc rối phát sinh. Và bạn cũng không thể nào tác chiến một mình, trong giai đoạn hiện nay nếu bạn muốn thành công thì phải có sự hỗ trợ của cả một tập thể chuyên nghiệp được phân tách thành những nhóm nhỏ để đảm nhận từng vai trò riêng biệt. Mới nghe qua thì tưởng chừng việc này sẽ khó thực hiện, nhưng nếu bạn thật sự nỗ lực tìm cách, bạn hoàn toàn có thể làm được.

Hệ thống nhà và căn hộ cho thuê BigLand.Vn đình đám tại Việt Nam

Với mong muốn giúp các nhà kinh doanh và đầu tư bất động sản cá nhân có thêm nhiều kinh nghiệm thực tiễn quý giá trong việc xây dựng hệ thống nhà cho thuê ở hai mô hình Thuê - Cho Thuê và Sở Hữu - Cho Thuê và tìm kiếm các đối tác hợp tác kinh doanh và đầu tư, công ty CP Bất Động Sản Big Land có tổ chức chương trình Hội Thảo Hợp Tác Kinh Doanh và Đầu Tư một ngày có tên Chiến lược đột phá trong kinh doanh và đầu tư nhà cho thuê. Chương trình diễn ra một lần duy nhất trong tháng. Truy cập vào www.bigland.vn/hoi-thao để biết thêm thông tin và đăng ký tham dự ngay chương trình gần nhất.

Viết Thanh - Ảnh: Tư liệu