Mỹ phẩm xách tay tầm trung 'lên ngôi' thời bão giá

Khi giá cả thị trường ngày càng leo thang mà cơn khủng hoảng kinh tế vẫn chưa có tín hiệu kết thúc, người dân phải “thắt lưng buộc bụng” hơn. Họ không còn phóng tay chi tiêu cho các mặt hàng tiêu dùng, lại càng thêm khó tính hơn với các xa xỉ phẩm mà đặc biệt là mỹ phẩm.

Nắm bắt được tình hình này, các cửa hàng thời trang và nhất là các shop online lập tức chuyển hướng kinh doanh. Thay vì nhập về những dòng mỹ phẩm cao cấp đã rất quen thuộc với người tiêu dùng như: Chanel, Dior, Lancome… , các chủ shop đi săn lùng các nguồn hàng ít người biết đến hơn nhưng giá cả cũng “mềm” hơn nhiều để cải thiện sức tiêu thụ.

Các sản phẩm được khách hàng lựa chọn nhiều nhất là kem dưỡng trắng, kem tẩy lông, mặt nạ collagen và son môi. Nếu như trước đây, ít người biết đến những cái tên như mỹ phẩm N., kem M.… thì giờ đây các sản phẩm này tràn ngập trên thị trường, nhất là trên các trang mạng xã hội.

Trang, chủ một shop kinh doanh mỹ phẩm lâu năm ở Triều Khúc chia sẻ: “Mình nhập mỹ phẩm tầm trung vì hai lý do. Một phần kinh tế bây giờ khó khăn, chị em khó móc hầu bao mua những thứ có giá bằng cả tháng bỉm sữa cho con.

Hai là mỹ phẩm tầm trung có thị phần khá lớn. Đó là các đối tượng học sinh, sinh viên và dân văn phòng có thu nhập trung bình. Trước đây, họ không dám mua nhiều mỹ phẩm vì hàng bán ở trung tâm thương mại hay showroom thì quá đắt, mỹ phẩm ở chợ thì hàng giả, hàng nhái tràn lan. Mỹ phẩm tầm trung đáp ứng nhu cầu của lớp người này.”

Son môi W. có giá chỉ 85.000 đồng/thỏi bán khá chạy trên thị trường. Giá thành phải chăng nhưng sản phẩm nhận được khá nhiều phản hồi tốt từ phía khách hàng. Khách hàng chủ yếu của các shop mỹ phẩm xách tay tầm trung là học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng có thu nhập trung bình.

Ở thành phố Hồ Chí Minh, xu hướng kinh doanh mỹ phẩm tầm trung đã dấy lên từ lâu nhưng ở Hà Nội thì các shop kinh doanh kiểu này chưa thực sự nở rộ. Bởi các sản phẩm bình dân nay tuy có mức giá phải chăng, hợp túi tiền nhưng lại khó “đẩy” lên, khó tạo niềm tin ở khách hàng như các thương hiệu đã có tên tuổi.

Để tăng thêm uy tín cho sản phẩm và cửa hàng, những chủ shop này áp dụng rất nhiều cách thức PR khác nhau. Những cửa hàng làm ăn chân chính phải liên tục đăng tải các bài viết giới thiệu sản phẩm, độ phủ của nó trên thị trường nước ngoài.

Cẩn thận hơn, họ còn chụp ảnh lại các loại giấy chứng nhận sản phẩm do sở Y tế cấp hoặc giấy chứng nhận của các bệnh viện nước ngoài, hóa đơn mua hàng… Sau một lần sử dụng thấy kết quả khả quan, khách sẽ mua nhiều hơn và từ đó tạo danh tiếng đối với khách.

Để lấy được niềm tin từ phía khách hàng, những người kinh doanh như Trang không ngại đăng tải cả hóa đơn mua hàng từ nước ngoài như thế này.

Tất nhiên, cũng không thiếu những người lừa đảo. Họ kinh doanh hàng giả, hàng kém chất lượng hoặc tinh vi hơn là trộn hàng thật với hàng giả. Khi khách đến dùng thử, chủ cửa hàng cho họ sử dụng hàng thật nhưng khi đem về lại là hàng fake.

Ngoài ra, để “đẩy” nhanh các thương hiệu tầm trung ít người biết này, họ áp dụng phương pháp mua số lần like trên các mạng xã hội. Có facebook đạt tới cả trăm nghìn lượt like và hiệu ứng có thể thấy rõ: số người đặt hàng tăng vùn vụt.

Các shop kinh doanh hàng thật thường không ngại đăng tải ảnh người thật, việc thật đã sử dụng sản phẩm và thành công trên facebook của họ như thế này.